Prodej nemovitosti je náročný proces, ve kterém rozhodují zkušenosti a příprava. Mnoho majitelů však podceňuje věci, které kupující vnímají okamžitě, a tím si snižují šanci na úspěšný prodej. Často jde o chyby, které na první pohled nevypadají závažně, ale v praxi dokážou zájemce spolehlivě odradit. Jaké to jsou?
Neúplné nebo nejasné informace
Kupující se na prohlídce obvykle ptají na spoustu věcí, od technického stavu domu přes příjezdovou cestu až po výši měsíčních nákladů. To není problém. Problém nastává ve chvíli, kdy majitel na tyto otázky nezná odpověď nebo působí, že si není jistý. Nedůvěra pak vzniká velmi rychle.
Stejně důležitá je i příprava podkladů. Kupující v dnešní době očekávají půdorys, energetický štítek a přesné rozměry. Když něco z toho chybí, zájemce si často vyvodí, že se majitel na prodej nemovitosti dobře nepřipravil nebo něco skrývá.
„Otázky kupujících jsou přirozené. Důležité je, aby na ně majitel znal odpovědi a měl vše potřebné po ruce. My proto dbáme na to, abychom zájemcům předali úplný a srozumitelný přehled nemovitosti, který nenechá prostor pro pochybnosti a nemilá překvapení,“ říká Jan Kindl z berounské realitní společnosti Domov.
Podcenění právní a technické přípravy
Mnoho prodávajících věnuje pozornost úklidu nebo prezentaci, ale zapomíná na to nejdůležitější, a to právní a technickou stránku. Pokud není vše v pořádku v dokumentaci, může se prodej zkomplikovat i ve chvíli, kdy už mají zájemce. Častým problémem bývá chybějící kolaudace, věcné břemeno, neaktuální výpis z katastru nebo nepřiznané stavební úpravy.
Opravy těchto nedostatků často trvají týdny a mohou způsobit, že kupující ztratí trpělivost. Přitom se dá všemu předejít tím, že se tyto věci prověří hned na začátku.
„Lidé si někdy myslí, že drobnost v dokumentech nehraje roli. Ve skutečnosti ale může znamenat výrazné zdržení i zmařený obchod. Proto je dobré si všechny formality ověřit předem, aby prodej proběhl hladce a bez komplikací,“ doplňuje Kindl.
Nevhodná komunikace s kupujícími
Prodej nemovitosti bývá pro mnoho majitelů osobní záležitostí. S domem nebo bytem je často spojuje řada vzpomínek, a tak se do vyjednávání promítají emoce. To je pochopitelné, ale může to celý proces zkomplikovat. Kupující citlivě vnímají tón jednání i reakce majitele. Neochota ke kompromisu nebo přílišný tlak mohou odradit i vážného zájemce.
Makléř v takových situacích představuje nestranný mezičlánek, který dokáže udržet jednání věcné a klidné. Díky tomu se obchod posouvá kupředu, i když se objeví sporné body.
„Kupující potřebuje mít při jednání pocit jistoty a férovosti. Pokud cítí tlak nebo nejistotu, raději ustoupí. Úlohou realitního makléře je, aby se obě strany cítily komfortně a jednání vedlo k úspěšnému uzavření obchodu,“ uzavírá Jan Kindl z Domov Reality.
Prodej nemovitosti není jen o inzerátu a prohlídkách. Vyžaduje pečlivou přípravu, znalost souvislostí a schopnost reagovat na situace, které laik často neodhadne. I drobná nejistota nebo chyba mohou ovlivnit dojem kupujícího, a tím i výsledek prodeje. Spolupráce s realitní kanceláří tak není jen otázkou pohodlí, ale často i jistoty, že vše proběhne správně, bez zbytečných průtahů a s dobrým výsledkem.